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如果你在乎的是质量,请尊重它的价格!

日期:2018-10-24

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我在开厂的过程中

发现许多客户很有意思

 

客户自己想采购一批货物,找了他老弟来监督,再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,采购一批别人认为的“上好货”!

 

这都是常见的情况!在接触过很多客户后,我还发现:

 

不少客户有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!

 

 

 

2

后来我也慢慢发现,其实

 

因为价格离去的客户

还有可能回来,

 

因为态度离去的客户

多半不会回头,

 

因为质量离去的客户

永远不会回来。

 

价格不合适可以谈

质量没做好可以改进

在这市场纷纷扰扰的大环境中

发现需求、满足需求

我们拼的不应该是价格,我们拼的应该是品质和服务!

 

 

3

卖了很多产品后,我觉得

 

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个客户都是最好的活广告

做生意,不欺骗,不坑人才会长久

信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们! 

 

 

 

4

开了13年的工厂

我最想对客户说的是

 

市场有一种病态,客户们要便宜,我们要利润,如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之路,哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!

 

5

再后来

慢慢的我有了自己的原则

 

我的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。买与不买,友谊常在!

 

 

6

时间长了,我发现了一个秘密

 

生意,生意,

就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了

生意,自然就会风生水起 

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上,都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人

陌生人就成了朋友

其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你.

 

这是用钱都买不到的人格魅力!

 

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最后要记住

 

永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值!否则有一天当别人把你看清了,也就真是看轻了!!!

 

 

 

 


 

公司荣誉:

液压裁断机国家标准和行业标准主编单位

全国轻工机械标准化技术委员会皮革机械分委会副主任委员单位

国家级高新技术企业和专利示范企业

中国皮革与制鞋行业科技示范企业 

中国皮革协会皮革与制鞋机械专业委员会副会长单位

列入浙江省“机器换人”工程服务公司

被浙江省品牌建设联合会列入“浙江制造”品牌标准主编单位

中国液压裁断机技术领导者

中国液压裁断机出口领先品牌

 

 

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